在白酒行业的沉寂岁月中，已过去三年有余的时间。曾经盛极一时的白酒市场如今依然处于深度调整之中，高端白酒市场尤为显著。许多业内人士都认识到，当前白酒行业的复苏之路至少需要五年的时光。而对于高端白酒而言，价格的高涨时代已经过去，消费者开始趋于理性消费，价格回归成为大势所趋。但是如何在行业的动荡中稳住脚步是各大酒企所面临的重大挑战。有些酒企选择在市场动荡时抽身转行，有些则坚守在此领域抄底吸纳优质资源以待未来回暖。行业谚语：“没有上百万周转资金撑不了多久”，这是现实而残酷的事实。像银基集团这样的高端白酒经销商巨头，虽然营业收入有所增长但依然无法摆脱亏损的困境。昆明的高端白酒市场同样面临亏损风险，不少经销商开始转型调整营销策略。同时在中低端白酒市场上这些经销商成为坚守的主力军。针对目前的市场状况他们选择降价出售高端酒并以普通大众和私人企业为市场细分方向主攻中低端白酒销售。在西凤酒昆明代理商孙先生看来目前整个白酒行业中低端产品是主流有一定的销量且中秋前夕各种中低端酒促销火热进行中。为了缓解销量降低带来的利润减少经销商也采用各种营销策略刺激消费者的购买欲如推出“盒盖换小酒”的兑奖活动以及针对婚宴市场的特殊促销策略等等。然而尽管电商渠道被视为一种创新营销手段但它并不会成为经销商的主要渠道。传统销售渠道的困境促使酒企寻求新的营销方式但电商渠道也并非万能的解决方案。面对市场的变化酒企需要不断创新和调整策略以适应消费者的需求和市场的变化。在这场大浪淘沙中唯有适应变化才能在市场中立足。在当今时代，酒仙网凭借其卓越的影响力，已经与超过五百家知名酒类企业建立了深度的战略合作伙伴关系，拥有约六千多种丰富的酒类产品供消费者选择。其董事长郝鸿峰对此充满信心。

值得一提的是泸州老窖旗下的全资子公司天地飘香。这家公司在泸州老窖系列酒中扮演重要角色，并且是泸州老窖八年陈头系列的全国领先运营商。在白酒行业的调整期，他们也选择了与时俱进，开拓电商渠道。他们与酒仙网携手合作，推出了私人定制的“天地飘香”产品，深耕B2C和C2B市场。

关于电商在酒类销售中的角色，天地飘香的董事长有着独到的见解。他预测，虽然短期内电商不会成为酒类销售的主要渠道，但无疑是一个充满活力的补充。在未来五年内，电商领域将经历巨大的变革，消费者的购酒方式也将随之改变。与优质的电商平台合作，对酒企研究消费者需求具有重要意义。

有业内人士指出，白酒行业的困境主要源于需求低迷。尽管酒企触网改善了销售渠道，但并未从根本上改变行业的颓势。电商渠道对于中低端白酒来说，无疑是一条可行的改善之路。因为中低端白酒以价格优势著称，而电商平台能节约房租成本，从而提供更亲民的价格，这已经是吸引消费者的一大亮点。

对于白酒经销商，专家建议酒企在调整战略的也应该优化对经销商的策略。例如缩减经销商规模，对坚持下来的经销商给予支持，并通过多种方式激励经销商，以疏通市场。

正是白酒业的深度调整时期，不少眼光独到的人士却认为这是一个进军白酒业的绝佳时机。茅台高端白酒的代理权门槛降低，许多二线品牌的代理权也更为开放。这吸引了一批新经销商进入，他们主要集中在中低端白酒市场，如洋河蓝色经典和郎酒等，这些酒类销量稳定，前景广阔。